Redactar un aviso publicitario es una de las tareas más complejas pero más significativos en lo que hace a promocion web con vistas a potenciar las ventas. Es increíble como hay tanto en juego en tan reducidos caracteres. Es como tratar de sintetizar la esencia del más elegante perfume, en un frasco pequeño en el que debe haber lugar para todas y cada una de las notas que la costituyen. Uno de los formatos más paradigmáticos es el de la publicidad en Google, producto denominado Google Adwords. Tomamos este formato porque es el más usado por los anunciantes, y además las nociones que dan forma a este tipo de publicidad se pueden adherir al resto de las propuestas para campañas de PPC (pago por click).
En particular, las campañas de Adwords brindan la posibilidad de incluir 4 líneas: el encabezado, en el cual entran 25 caracteres, abarcando los espacios entre palabras, y es donde está el link que lo conducirá al sitio del anunciante. Las segunda y tercera líneas abarcan 35 caracteres cada una y finalmente una url visible, aunque no clickeable. Queda claro entonces que el encabezado es uno de los elementos más significantes. Es un hecho que los usuarios leerán cinco veces más el encabezado que el resto del aviso. En conclusión, si su encabezado no capta la atención deseada, estará desperdiciando el 90% del presupuesto en publicidad.
Cuatro componentes esenciales deberán tener los encabezados publicitarios: atraer la atención y el interés del usuario, y generar deseo al que le sigue una acción, que es en definitiva lo que nosotros queremos conseguir. Si fallamos en cualquiera de estos cuatro componentes, será muy difícil conseguir el resultado deseado de nuestras acciones publicitarias.
Una de las maneras más efectivas de captar la atención del cliente es repetir textualmente las palabras de la búsqueda del cliente. En las Adwords esto es posible si decidimos incorporar las keywords dinámicas en el texto del aviso. Con esta función será posible repetir la query del usuario textual, o sea, automáticamente el texto buscado se mostrará como encabezado de nuestras Adwords.
Algunas palabras son de probada eficiencia a la hora de atraer la atención de los consumidores y potenciar las ventas por internet: descubrimiento, fácil, gratis, gratuito, secreto, increíble, rápido, resultados, descuento. Es conveniente, por eso, incluir alguna o muchas de estas palabras dentro de la redacción del aviso. Ofrezca motivos, un valor distintivo que determine que el usuario pinchará en su enlace. Distíngase de sus competidores. Realice una oferta que no pueda ser rechazada, o que por lo menos, despierte tanta curiosidad en los usuarios que los lleve directamente a pinchar en el enlace. Con lo que se encontrarán, o sea, con nuestra landing page, también es tema a considerar al buscar campañas de publicidad efectivas.
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