Fuentes De Tráfico Cualificado

por | 13 de enero de 2011

En primer lugar, deberíamos dejar en claro de qué hablamos cuando nos referimos a tráfico cualificado: son esos visitantes con mayores probabilidades de convertirse en clientes. Queda claro entonces, que lo deseable es tener tráfico calificado, en lugar de simples visitantes. Cabe entonces preguntarse: ¿Ambicionamos miles de visitantes aunque pocos compren o por el contrario, preferimos pocos que compren mucho? Seguramente se inclinará por la segunda opción si usted vende productos o servicios. Esto es algo que deberemos tener presente a la hora de configurar nuestras estrategias de marketing en línea.

Cada visitante que nos llega a nuestra página no es gratis. Parecería que sí, pero si analizamos fríamente, las estrategias que asumimos para lograr mejores métricas tienen un costo. Aunque no paguemos por las herramientas que empleamos, simplemente el tiempo que empleamos nosotros, o un empleado o consultor que nos ayuda, ya implica un gasto de dinero. Por ello, tener un website no es gratis. Y el único modo de compensar los gastos que siempre existirán, es lograr rédito de nuestros esfuerzos, concretamente, alcanzar mejores conversiones, y cerrar más ventas on-line.

¿Dónde conseguir tráfico cualificado, o sea con la máxima afinidad por los productos y servicios que comercializamos? Las redes sociales son un buen punto inicial. La característica más destacable de las redes sociales (sobre todo Twitter y Facebook) es que permiten aglutinar usuarios por perfiles de interés. Es decir, se crean comunidades on-line de usuarios que “piensan” de forma similar, tienen valores afines, y por lo tanto, sus preferencias de consumo también serán semejantes. Principiar una estrategia de SMM –Social Media Marketing- es entonces el primer paso que deberemos dar.

Los directorios nichos son acertados para penetrar en nuestro target, de forma eficaz. Es aconsejable mantener permanentemente una estrategia de inscripción del website a este tipo de portales, que suelen derivar visitas de manera constante, a la vez que aportan valiosos enlaces entrantes.

Definir apropiadamente nuestras palabras clave también contribuirá a acercarnos a la audiencia más permeable en términos de concreción de ventas. Por este motivo, revisar periódicamente la performance de las palabras clave será el camino más seguro para descartar aquellas que presenten bajos niveles de conversiones, e incrementar la  promoción online de los términos más redituables en cuanto a ventas logradas. Cabe destacar que, en término medio, una de cada dos personas que consultan en internet sobre un producto o servicio terminan concretando la transacción. Solo debemos asegurarnos de que un alto porcentaje de estos usuarios que consulten lleguen a nuestro sitio.

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Acerca de VPA

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