Siguiendo con el post anterior vamos a desgranar y explicar qué debe contener cada uno de los puntos de un Plan de Marketing: Resumen ejecutivo, Desarrollo del plan, Conclusiones, Presentación, Seguimiento y actualización.
El Resumen Ejecutivo, tal y como apunta su nombre, debe incluir la hipótesis de base, de la que se parte, los objetivos que persigue el plan, la propuesta final de acciones y el presupuesto asociado a cada una de ellas , y el calendario de ejecución.
El Desarrollo del Plan es el principal contenido de este, y por tanto constará de diferentes puntos:
Puntos fundamentales del análisis estratégico de la empresa y el entorno.
-Objetivos agregados de marketing, cuantificados (cuota de mercado, facturación, margen por línea de productos, etc.).
-Estrategias generales de marketing, con detalle suficientes si hay objetivos contradictorios (ej: volumen versus margen).
-Análisis del sector y los clientes.
-Estrategias de marketing digital propuestas, organizadas por las mismas áreas que las de MK general.
-Acciones y herramientas consideradas, explicadas en función de los receptores.
-Selección final de acciones y herramientas.
-Las conclusiones serán un síntesis del plan que incluirá:
% Facturación esperada de las acciones y / o otros objetivos.
% Plan de acción digital s / total marketing
% De coste / acción s / coste total marketing
Habrá que tener también en cuenta que el plan deberá presentar y defender, por lo tanto durante la elaboración de este habrá que pensar en la comunicación de su versión final, intentando mantener un buen equilibrio entre confidencialidad e implicación.
Y para terminar este post destacar que para que el plan de marketing sea exitoso hay que hacer un seguimiento y un análisis periódicos, ver si funciona, o si no, si hay que cambiar algún punto, si está bien enfocado, si es necesario flexibilizar, etc., porque un plan de marketing es un documento vivo, no basta con pensar, hay que aplicarlo y analizar cómo funciona.