Trucos para ser relevante en tu campaña de Adwords

por | 26 de agosto de 2011

Google está mejorando su valor a los usuarios haciendo muchos cambios en Google Adwords. Saben que lo importante es el usuario, no los anunciantes, aunque son ellos quiénes pagan por los anuncios. Pagar más, no significa tener mejor servicio o deferencias.

 

La cuestión está en ser relevante con los anuncios porque son los usuarios quiénes son los que deben de disfrutar de una experiencia acertada en sus búsquedas.

 

En el día a día, nos encontramos con que muchas campañas creadas por empresas, tienen una mala estructura para conseguir el objetivo publicitario. Muchas veces, esto lleva, a una campaña de publicidad no rentable. Es decir, el dinero invertido es mayor que el dinero recuperado con las ventas.

 

Una buena estructura consiste en elegir las palabras clave adecuadas, ordenarlas según las páginas de destino cuya relevancia sea mayor y agrupar los grupos de anuncios de forma acorde.

 

No lleves a tus visitas a la página principal del dominio si te interesa que vayan a una página en concreto. Se tiende a pensar que los usuarios harán lo que el anunciante desea, pero no es así. Siempre se debe guiar de forma muy evidente todos los pasos que queremos que haga el usuario. Así, si los llevamos a la página desde donde queremos que empiece el proceso de venta, le habremos facilitado el proceso.

 

La relevancia entre las palabras clave, el anuncio que se usa y la página de destino es fundamental para conseguir un buen “quality score” y bajar el coste de nuestros clics.

 

Otro de los trucos es usar concordancia exacta. Es una forma mucho más sencilla de rentabilizar las campañas. Las palabras clave serán mucho más baratas, aunque las visitas conseguidas serán menores. Pero testea si las visitas son de calidad insertando el código de conversión, sino es como poner anuncios en la radio y en la televisión donde no sabemos exactamente quién es nuestro público objetivo.

 

Asegúrate de poner, en la primera linea de descripción del anuncio, los beneficios que el potencial comprador obtendrá si compra en tu página de destino. Y en la segunda línea indicar las prestaciones del producto o servicio. Si lo haces al revés, el CTR de tu anuncio será más bajo y los clics te saldrán más caros. No es una opinión, es un hecho comprobado.

 

Pero el factor principal a la hora de vender es la página de aterrizaje. Una persuasiva página facilitará mucho el trabajo de la venta o de la puesta en contacto del usuario con la empresa. La página tiene que ser persuasiva y que haga una llamada a la acción. Incluso si cambias el título de tu página por uno más atrayente, el tiempo que los usuarios están en tu web puede aumentar considerablemente.

Poner anuncios usando adwords es una tarea espacializada que requiere de mucha formación. Puedes aprender más en agencia de adwords. En su web puedes encontrar muchos trucos para rentabilizar las campañas de adwords.