Cuando una empresa toma la decisión de consultar con una agencia de marketing online para revitalizar las ventas alcanzadas a través de la página web, es necesario tener en cuenta que cualquier agencia SEO que haga bien su trabajo deberá cumplir con un plan que por lo general lleva varios meses de ejecución. Como en otros órdenes de la vida, las soluciones mágicas e instantáneas no sólo no existen, sino que pueden terminar en un doble perjuicio: la pérdida del dinero invertido y hasta daños irreparables en el posicionamiento de un sitio. Los resultado perdurables y a largo plazo alcanzados por la mayoría de los sitios, son alcanzados luego de semestres de duro trabajo. Me refiero puntualmente a aquellos sitios que uno ve ocupando las primeras posiciones sin importar los sucesivos cambios de algoritmo de los motores de búsquedas.
Los primeros dos meses suelen ser de diagnóstico. Es durante esta etapa en la que será necesario revisar la situación de la página web no sólo con respecto al resto de los sitios web de Internet sino en su estructura, contenido y arquitectura. Será necesario entonces revisar la programación de la página, definir el nicho del mercado al que se desea apuntar, aprender a reconocer y valorar a los competidores, y plantear objetivos realistas de hasta adónde se quiere llegar. En base a esta información podremos lograr una primera elaboración de listas de palabras claves que serán los “conceptos guía” que nos orientaran en el diseño del plan de acción que finalmente ejecutaremos. Es decir que al cabo de estos dos primeros meses nos encontraremos con un diagnóstico completo de nuestra web y una primera aproximación a las palabras clave que deseamos posicionar, material indispensable para comenzar a trabajar en la próxima etapa que se avecina.
En la segunda etapa nos dedicaremos a crear contenido optimizado para la página. Independientemente de las mejoras respecto de la estructura del sitio, el esfuerzo principal se centrará en poblar de contenidos al sitio. Esto es imprescindible para lograr una buena indexación por parte de Google. A los fines ilustrativos, podríamos considerar que esta etapa también llevará unos dos meses de tiempo de ejecución.
La tercera etapa nos encontrará abocados a la creación de redes de enlaces de calidad. En esta etapa, el objetivo es conseguir enlaces de calidad hacia el sitio del cliente, de manera de favorecer su posicionamiento natural. Dicho con otras palabras, trataremos de lograr una mejor visibilidad de la página para los bots de los buscadores por medio de enlaces de sitios representativos, y con un Pagerank más alto del nuestro. En esta etapa también, nos abocaremos a dar de alta el sitio en los distintos portales web, directorios generales y nicho que mejor nos acerquen a nuestro público objetivo.
Llegamos así al término de los primeros seis meses de trabajo. Es aquí cuando deberemos exigir a la agencia que lleva adelante nuestras acciones de promoción online en un segundo diagnóstico de la situación. También es un buen momento para realizar ajustes en las palabras claves y la dirección de las acciones de marketing online en que desarrollaremos. Pero la tarea está lejos de estar terminada.
Queda a partir de este momento el arduo trabajo de lograr visibilidad por parte de los usuarios, y es aquí donde las redes sociales juegan un rol fundamental. Deberemos entonces dedicarnos no sólo a promocionar la web por los canales y estrategias de marketing “tradicionales”, sino que será necesario crear una comunidad online de usuarios, contactos y amigos que nos ayuden a lograr un reconocimiento más inmediato de nuestra marca y producto. Podemos afirmar que recién al cabo de unos 12 meses de trabajo contaremos con cifras confiables que reflejen la evolución del tráfico de nuestra página.
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