Posicionar es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo.
El posicionamiento se usa para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor, por lo tanto hay que tener una idea clara sobre lo que piensan los consumidores de lo que ofrece la empresa y también saber lo que queremos que piensen sobre la propia empresa. Para llegar a este punto se necesitan investigaciones que clarifiquen lo que piensan los consumidores de los propios productos y los de la competencia. A menudo la posición de los productos depende de los atributos que los consumidores consideran más importantes. Cuando se preparan las gráficas para tomar decisiones, se pide al consumidor la sierva opinión sobre varias marcas, y entre ellas su marca ideal. Estas gráficas son los mapas Perpetual y tienen que ver con “el espacio del producto”, que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas del mismo producto.
La metodología del posicionamiento se resume en 4 puntos:
-Identificar el mejor atributo de nuestro producto.
Conocer la posición de los competidores en función a este atributo.
Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas.
Comunicar el posicionamiento en el mercado a través de la publicidad.
Hay que tener en cuenta que el posicionamiento exige que todos los aspectos tangibles del producto (precio, distribución y promoción) apoyen la estrategia de posicionamiento elegida.
dianaPer competir a través del posicionamiento hay 3 alternativas estratégicas:
-Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor.
-Apoderar de la posición desocupada.
-Desposicionar y reposicionar la competencia.
Las empresas luchan por ocupar en su categoría de productos la primera posición a la menta del consumidor, para ello habría que trabajar con PVU: Propuesta de Venta Única, resaltando una sola de las características del producto.
Cuando se trabaja con el posicionamiento deben evitarse segun un experto en seo barcelona:
-Subposicionament: La marca se ve como un competidor más en el mercado. Los compradores tienen una idea imprecisa del producto.
-Sobreposicionament: Existe una imagen estrecha de la marca.
-Posicionamiento confuso: Imagen incierta debido a que se afirman demasiadas cosas del producto y se cambia el posicionamiento con frecuencia.
-Posicionamiento dudoso: el consumidor es difícil creer las afirmaciones sobre la marca debido al precio, a las características o al fabricante del producto.
Tipo de posicionamiento:
-Para atributo
-Para beneficio
-Para uso y aplicación
-Para competidor
-Para categoría de productos
-Para calidad o precio
Una vez hecha la estrategia de posicionamiento deberá comunicarse de la mejor forma posible para que quede muy clara en la mente de nuestro consumidor.