La financiación está en el corazón de cada proyecto. Las ganancias se maximizan cuando se puede obtener financiamiento externo, por lo que posicionar su proyecto para que resulte atractivo a los inversores tiene un impacto directo en sus resultados. La documentación profesional también puede tener un impacto directo en el resultado final, ya que puede mejorar los términos financieros y las tasas que los prestamistas están dispuestos a ofrecer, haciendo que su proyecto sea más o menos rentable.
Entonces, ¿cómo puede posicionar y estructurar mejor su proyecto para lograr un financiamiento efectivo y mejorar la rentabilidad? A continuación se presenta un resumen de lo que consideramos “la clave para una financiación de proyectos efectiva”.
Crea un plan profesional
Describa su proyecto con un documento conciso y profesional. Esto ayudará a ahorrar tiempo en el proceso de suscripción y proporcionará una comprensión clara a los suscriptores y representantes para que puedan facilitar y respaldar su solicitud de financiación con mayor facilidad. Si bien los proyectos varían en tipo, tamaño, estructura y alcance, los siguientes elementos deben incluirse en la mayoría de los planes:
- Resumen ejecutivo: por lo general, una descripción narrativa de una a dos páginas del proyecto en el que se resumen los detalles básicos y aspectos financieros destacados.
- Detalles: describa e ilustre el proyecto, muestre las ventajas de financiarlo y el área en que se desarrollará.
- Uso del financiamiento: explique los usos de los fondos, las fuentes de fondos, los costos del proyecto, las proyecciones operativas, la retribución y todos los demás detalles financieros del proyecto de una manera profesional; para que que los representantes financieros y los suscriptores puedan interpretar fácilmente. Recomendamos preparar un resumen financiero de una página del proyecto además de los detalles intrincados.
- Plan de capitalización: narración que resume la estructura de financiación, las estrategias y los enfoques de financiación del proyecto.
- Estudio de mercado: demuestre el valor actual y enfocado del proyecto. Describa las tendencias del mercado, las ventas y / o el arrendamiento, el entorno competitivo, los factores de oferta y demanda y otras condiciones del mercado.
- Equipo: describir el equipo del proyecto y analizar su educación, experiencia y contribución al proyecto.
Encuentra las fuentes de financiación adecuadas
Cuando su proyecto esté listo para ser presentado, comience contactando las ofertas locales, luego busque prestamistas regionales y nacionales que financien tipos similares de proyectos. Asegúrese de comprender sus programas de financiación y de que los detalles financieros de su proyecto estén dentro de los parámetros generales de financiamiento de los prestamistas, como su relación préstamo a costo (LTC), relación préstamo a valor (LTV), cobertura del servicio de la deuda relación (DSCR), tasa de rendimiento interna (IRR), tasa de retorno de la inversión (ROI), tasa de capitalización, etc.
Presente su plan profesionalmente y cierre el trato
Una presentación multimedia profesional siempre mejora la capacidad de obtener financiación. Puede solo proporcionar la documentación necesaria a su prestamista; o puede reunirse con él en persona, presentar su proyecto profesionalmente y luego proporcionar la documentación profesional en la reunión. Este último siempre es preferido sobre el anterior. Prepárese para responder preguntas de forma concisa y para proporcionar datos de respaldo y documentos que validen sus suposiciones.
Haga un seguimiento regular para asegurarse de que su solicitud de préstamo se procese efectivamente. Si el prestamista proporciona una hoja de término inicial o una carta de intención, solicite a un abogado que revise minuciosamente y trabaje directamente con el prestamista para consumar un acuerdo de préstamo y cerrar el trato.