Qué Es Un Plan de Compensación Escalonado en Marketing Multinivel

por | 9 de mayo de 2012

El plan de compensación escalonado o por ruptura es el mucho más antiguo de la industria del marketing multinivel.

En estos tiempos ninguna de las compañías que han aparecido en los últimos años usa este plan de compensación. Exclusivamente es utilizado por el 39% de las compañías multinivel, más que todo, por las que ya cuentan con bastantes años en la industria del marketing multinivel.

En sus comienzos, este plan de compensación fue creado para la venta de productos y no tanto para la gestión de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca bastante en lo que se refiere al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.

Este plan de compensación paga mensualmente y se caracteriza por un considerable volumen de compra de producto (altos desembolsos mensuales) y unas altas comisiones sobre las ventas.

No tiene ningún tipo de limitación en relación a la frontalidad o número de personas que están en un primer nivel aunque en cambio sí existen limitaciones en lo que respecta a la profundidad.

Obtiene el nombre de escalonado o por ruptura debido a que en este plan de compensación se diferencian dos etapas.

En lo que respecta a la parte respectiva al escalonado, a medida que la organización o equipo va aumentando en número de personas, el upline de todas ellas va contando con un mayor descuento en los productos que él compre, así como mayores beneficios por los niveles que se encuentran por debajo de él.

La compañía comparte a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de continuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo conseguirá cierto rango o posición en la compañía.

Y llegado a este momento, es el momento en que entra en acción la ruptura, gracias a que este upline ha creado una organización importante y él mismo ha destacado y se ha constituido ya en un nuevo líder.

Y este nuevo líder junto con la organización que ha creado ya son independientes de los uplines que se hallan por encima de él. Éstos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, más o menos un 5% del volumen de negocio que produzca el nuevo líder y su organización.

A partir de ese momento, después de la ruptura, el nuevo líder llega a tener un plan de compensación basado en niveles, que tiene algo de parecido al plan de compensación uninivel.

En este último aspecto a medida que se va aumentando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.

La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.

Como podrás percibir este plan de compensación no es exactamente de los mejores que podrás encontrar hoy por hoy en la industria del marketing multinivel.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Qué Es Un Plan de Compensación Escalonado en MLM y a otros artículos como por ejemplo Qué es Herbalife.