Diseñar landing pages

por | 26 de diciembre de 2010

Una de las principales armas para las campañas de marketing online ya sean de adwords, display, marketing de afiliación o de emailing son las landing pages paginas de aterrizaje, sites de una página orientada a la captación de leads para su posterior venta telefónica o presencial. El correcto desarrollo de estas páginas puede hacer que tu campaña sea un éxito o todo un fracaso por eso debemos tener un especial cuidado en la realización de las mismas.
A continuación os vamos a dar una serie de consejos sobre como optimizar landing pagespagina de aterrizaje:

DISEÑO LANDING PAGES

  • La Landing Page solo debe tener un producto o servicio
  • Los textos deben ser breves
  • Debemos destacar entre 2 y 4 factores diferenciales de nuestro producto o servicio de una forma clara y visual
  • Las imágenes que incluyamos deben representar perfectamente nuestro producto y sus valores diferenciales
  • NADA de incluir enlaces externos. El lugar para poner enlaces a la web, blog o a las diferentes redes sociales de tu empresa es la página de respuesta
  • Los botones con llamada a la acción deben ser grandes, vistosos y generalmente con un color diferente
  • Ojo con los textos, si lo que queremos es que el usuario nos solicite una cita, en el botón del formulario no debemos poner “Enviar” si no “Solicitar Cita”
  • El formulario debe ser corto y pedir solo los datos básicos,
  • El diseño de la misma es muy importante, debe tener un aspecto y dar sensación de seguridad

OPTIMIZACION DE LANDING PAGES

  • Utiliza herramientas de eye tracking AttentionWizard
  • Utiliza Google Website Optimizer, con esta herramienta gratuita de Google, podéis bajo una misma Landing Page crear diferentes diseños, cambiando los estilos de los botones, la ubicación del formulario (derecha o abajo), los claims etc etc, de esta manera sabréis cual es la combinación de elementos que mejor funciona para vuestra Landing Page.
  • Utiliza Google Analytics en la mayoría de los casos, para saber cuando, como y que hace el usuario cuando llega a la landing page
  • Utiliza Adwords para saber que keywords son las que mas y a mejor precio convierten e incluirlas como parte de los textos y también en los metas, title y description, todo suma.
  • Por último y cada vez más importante debéis optimizar vuestra pagina de aterrizaje para que cargando sea lo más rápida posible.

¿QUE PASA DESPUES DEL CLICK?

  • Cuando hablamos de servicios la primera respuesta NUNCA debe ser un email
  • Debes realizar una llamada  con un argumentario de venta perfectamente planificado para cerrar la venta si no funciona, entonces el email
  • Utiliza la base de datos para hacer emailing, no seas pesado y acuérdate de la LOPD

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